Smart Selling Techniques For Banking Products
Deskripsi
Tugas untuk meyakinkan klien atau calon klien, adalah tugas utama seorang Account Officer, namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang ditawarkan. Kemampuan Account Executive dalam mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan kesuksesan dalam mencapai target.
Tujuan
- Meningkatkan profesionalisme team marketing dalam menghadapi persaingan yang semakin meningkat
- Memahami keunikan dan kekuatan yang dimiliki
- Menginformasikan kekuatan produk sendiri dan kekuatan produk pesaing
- Menganalisis dan membangun strategi untuk mendapatkan pelanggan
- Memahami strategi dan merebut Market Share
Materi
- Prinsip-prinsip dalam selling
- Marketing Plan
- Selling Process
- Finding Customer, Preparing, Opening, Investigating, Product Offering, Objection Handling, Closing
- Kesalahan dalam selling
Peserta
- Account Officer, Funding Officer, Lending Officer
- Manajer Marketing
Metode
Presentasi, Diskusi, Role Play, Studi Kasus
Waktu
- 17-19 Juni 2020
- 29-30 Juni 2020
- 15-17 Juli 2020
- 28-30 Juli 2020
- 18-19 Agustus 2020
- 16-18 September 2020
- 28-30 September 2020
- 21-23 Oktober 2020
- 26-28 Oktober 2020
- 18-20 November 2020
- 16-18 Desember 2020
- 22-24 Desember 2020
- 29-31 Desember 2020
Tempat
- Ibis Style Hotel Yogyakarta
- Gino Feruci Hotel Bandung*
- Sofyan Betawi Menteng Hotel Jakarta*
- Ibis Style Kuta Circle Hotel Bali*
- In House Training*
Fasilitas dan Investasi
- Fasilitas: Hard Copy Materi, USB Flashdisk, Training Kits, Coffee Break & Lunch, Sertifikat, Foto Group, Souvenir;
- Investasi sebesar Rp. 6.000.000,- (Enam Juta Rupiah) per peserta non residential.
- Harga tidak termasuk pajak.
Instruktur
Dr Feliza Herisman
*Informasi lebih lanjut hubungi Customer Service
klik untuk chat dengan Whatsapp
atau silahkan isi form di bawah ini
